01为什么要提升点击率和转化率？

装修产业推广推广打算要能解释为什么这么做，否则执行起来容易走样。✈️@zhiyudata

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有这样两个词，不知道大家知不知道：cvr、ctr。喜欢讲互联网黑话的估计都知道，这2个词分别是转化率和点击率。

像这样的互联网黑话我还会很多，什么cpd、cpt、cps、gtr啥的。知道这些词是什么意思，并不要紧，咱们经营人要会的是知道这些词背后的逻辑，以及想提升这些指标，知道该做哪些事，这个才是有价值的。

这篇之所以单独来讲点击率和转化率，是因为我发现做拼多多，开直通车或者玩自然流，起决定性因素的就是这2个指标了，如果你的点击率巨高，转化率巨高，相信我，你在拼多多上绝对能过的如鱼得水。

我遇到的那些投产上不去的，真的不是你出价的问题，而是链接本身的基础数据不行，基础数据上去了，我找个幼儿园小朋友来都能把直通车开的飞起。大家要合理的安排工作时间，多花时间在基础补全上，你的投入和回报才能成正比。

在正式分享之前，先讲下拼多多推荐的底层逻辑，大家要知道每个链接，每个指标都是有权重的，GMV权重、点击权重、价格权重、DSR权重、转化率权重、纠纷率权重等等。每一个指标数据的改进，都会提升你的链接权重，从而提升链接的排名。

其中点击率和转化率的权重尤其高，拼多多是以低价起家的，客户的印象是低价。只要货品价格低，转化率绝对不会低。

货品的权重也自然不会低，我挂低价的货品，不开车，每天都有自然单，我提升了卖价，就没单了，为什么？转化率降了，权重降了，排名降了，进而导致单量降了，逻辑就是这样的逻辑，其实很简单，提升这2个指标，数据就能起飞了。

提升点击率的路径，大家下意识估计都知道，做主图嘛、测试嘛。我也知道流程是这样的，但是怎么做、怎样测，能带来效果呢？我的思路是，先借鉴。

大家在推某个货品时，先搜索一下同类型货品，然后筛选销量排行。点进去排名靠前的链接，看看是否有排行榜，有的话，点到排行榜里。把与自己货品极为接近的，点个小红心心，收藏起来，然后主图全部截图下来，做一研判。

收藏后切到APP首页，下拉一下，会弹出好几个同类型货品，但凡是被架构推出来的货品，都是在当下数据表现不错的。

由于这些链接不一定有多少销量，说明GMV的权重不高，之所以被推荐出来，要么是基础数据不错，点击率转化率高，要么是出价贼高的，99起步的那种，不知道在座的各位有这样干过没？

当拿到了这些竞品的主图后，我们要进行下一步研判了。比如我推小风扇，我会研判别人小风扇主图讲的卖点是什么，是讲价格还是讲效果，以及如何呈现的。